Cómo sobrevivir a un líder avasallador: 10 reglas prácticas
- Claudia Nario
- hace 4 horas
- 3 Min. de lectura
Vivimos una época en que los líderes “bully” —dominantes, avasalladores y orientados a la competencia— vuelven a estar de moda. Son momentos en los que la desinformación, la desigualdad y la incertidumbre parecen estarnos empujando de vuelta a la ley del más fuerte, a fanatismos propios de la Edad Media y a imperialismos propios del siglo XIX.
Esta moda del totalitarismo está contagiando también a algunas organizaciones, donde este tipo de liderazgo ha vuelto a ganar terreno en foros, equipos y comités.
Las razones del retorno de los líderes fuertes, que ofrecen una ilusión de protección, debe buscarse en nuestras raíces evolutivas e incluso en nuestra biología, pero en este articulo nos proponemos un enfoque práctico: Qué podemos hacer los demás para interactuar eficazmente con este tipo de líderes sin quedar bajo su dominio.
He aquí 10 recomendaciones que te pueden evitar muchos problemas.
1. No te achiques (aunque te tiemble todo por dentro)
El líder bully huele el miedo, pues su sistema nervioso está calibrado para detectar la debilidad y las relaciones de poder y subordinación en tiempo real.
Haz lo posible por no mostrar tu miedo o inseguridad. Postura firme. Voz estable. Mensajes cortos y claros.
No se trata de volverse agresivo. Se trata de no volverse pequeño.
2. Directo al grano
Estos líderes no tienen paciencia con los rodeos diplomáticos. Prefieren frases como:
“Este es el problema. Esta es la solución. Esto propongo.”
Si “doramos la píldora”, en el peor escenario, nos despreciarán. En el mejor, perderán interés. Y cuando esto sucede… aumentan de intensidad.
3. No te quejes. Negocia.
Para estos personajes, la queja suena a debilidad.
Los datos y las soluciones suenan fuertes.
En lugar de:—“Esto no es justo…”
Prueba con:—“Con este enfoque tú pierdes X y arriesgas Y. Propongo Z.”
Mismo contenido. Diferente impacto.
4. Blanco y negro. Luego ya veremos los matices.
Los líderes bully tienden a ver los problemas en términos simples; no les interesa el análisis en profundidad ni la teoría.
Blanco y negro.Acción concreta.
Los matices filosóficos pueden esperar.
5. No le digas lo que “no puede” hacer
Frases como “eso no lo puedes hacer” activan automáticamente su deseo irrefrenable de probar que estás equivocado.
Si quieres influir, prueba algo más inteligente:
“¿Qué ganas si pruebas este enfoque?”
La clave es instalar la idea en su cabeza sin que sienta que estás desafiando su ego.
6. Divide la guerra en pequeñas batallas
Si necesitas defender una posición firme, no lo tendrás fácil.
Por eso conviene fragmentar la negociación.
Un punto por reunión. Una cláusula a la vez.Un argumento sencillo por intervención.
Las confrontaciones totales te pueden salir caras. Las microbatallas estratégicas te permitirán construir más acuerdos.
Y elige tú lo que vas a ceder. Y entrégalo como una valiosa concesión.
7. No contraataques por impulso
Si te sientes atacado, antes de disparar de vuelta, considera esto: la microagresión suele ser su forma de interactuar, casi por deporte, para asentar su “superioridad”, pero no necesariamente está siendo intencionalmente hostil.
Si respondes con fuego, solo escalarás el incendio.
No desafíes su poder.
Lo importante es que mantengas el tuyo, y eso lo lograrás solo si mantienes tu compostura.
Eso sí lo puede desconcertar.
8. Di la verdad. Sin resentimiento silencioso.
Curiosamente, estos líderes suelen preferir que les digan de frente cuando se equivocan.
Breve. Claro. Sin victimismo.
Lo que no toleran bien es el resentimiento silencioso.
Mejor:
“Creo que aquí estás cometiendo un error. Y estas pueden ser las consecuencias.”
Directo. Sin dramatismo. Sin victimismo.
9. Marca límites claros (y prepárate a que los pruebe)
El líder bully busca expandir territorio por naturaleza.
Si no marcas límites claros, invadirá tus fronteras.
Define reglas. Define roles. Define marcos.
Y no te sorprendas cuando los ponga a prueba. No es (solo) personal. Es su estrategia inconsciente para establecer su poder.
10. Instala ideas en su cabeza en forma sutil
Si logras que el líder crea que la idea fue suya, has ganado.
No es manipulación. Es una de las pocas estrategias de influencia que resultan eficaces al negociar con este tipo de personas.
Por último, ten presente
El líder bully divide el mundo entre los “fuertes” y los “débiles”.
A los primeros los respeta, aunque sean sus peores enemigos. A los segundos los desprecia, aunque sean sus aliados.
Y no te desgastes en vano con argumentos lógicos. La lógica no es su fuerte, y tampoco les interesa. Ellos entienden los argumentos de la fuerza y la acción.
Si quieres entender en más profundidad la psicología detrás de este tipo de liderazgo, —y cómo interactuar con él con inteligencia estratégica— puedes leer Nine Sapiens: Biology & Evolution of Personality Types.
Porque en liderazgo, entender la personalidad no es un lujo suntuario.
Es ventaja competitiva.
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